i ukene og månedene fremover Automated Home vil bringe deg en ny eksklusiv blogg fra “Masked Installer”. Dette er musings av et respektert tilpasset installasjonsprogram og vil gi oss hans ta på seg hjemmeautomatiseringsscenen, og hans anonymitet gir ham frihet til å fortelle det som det er! I sin første oppføring skisserer den maskerte installasjonsprogrammet den nåværende spillstilstanden i det smarte hjemmemarkedet, årsakene til prisforskjellen mellom DIY og profesjonelle produkter, og utfordringene for hans bransje.
Vi er nettopp ferdig med å stille ut på et selvbyggingsshow – et show rettet mot folk som bygger eller renoverer et hjem. Det er et godt show, det har mange mennesker med ekte prosjekter for utstillere som er bekymret, og de besøkende har fått en god konsentrasjon av spesialister til å grille, gjennomgå eller ansette. Så det fungerer bra for både utstillere og besøkende, og showet fortsetter å vokse over tid. Vi var absolutt opptatt i løpet av de tre dagene av showet.
Det burde ha vært 8 eller 9 tilpassede installasjonsselskaper (CI) der. For tre år siden var det sannsynligvis tre … og vi følte oss som de nye barna på blokka. Nå er vi ganske etablert. Vi har et godt kundebase, vi får mye arbeid med anbefaling, og vi har ganske godt migrert til tjenester med høyere ende ved å bruke AMX som vi knytter oss til belysnings- og interiørdesignløsninger. Jeg hater å komme inn i markedet i dag.
Tilpasset installasjon kan ikke lenger handle om å gjøre noen smarte ting med huset ditt AV -oppsett. Det er for mange sexy forbrukerleker rundt som gir en garanti for så mye for så lite. Noen av disse er for klumpete – stå opp Harmony Remote Range som et eksempel – men noen er virkelig overbevisende. Apple TV er et fantastisk stykke arbeid for £ 200; Det er ikke så bra som de spesialbygde serverne vi selger, fremdeles for mye å rote rundt, men det gir en titt på hva som kan oppnås for veldig lite utlegg.
Verre for det tilpassede installasjonsmarkedet er det forbrukerprodukter som er veldig bra. Sonos har det beste grensesnittet til en hvilken som helst multiroom lydløsning. Selvfølgelig har det begrensninger, men det er et superlativt produkt. Tilpassede installatører tjener veldig lite penger som selger Sonos, men det er forbløffende hvor mange gjør det. Hvis du har fått valget mellom å selge et lav endeanalog lydprodukt, som du vet at du vil være ute på gang på gang fordi kunden egentlig hater det eller Sonos, er det enkelt å velge. og et multiroom -system trenger høyttalere og AV -mottakere osv.
Tilpassede installatører trenger produkter som fungerer. Kundene våre liker ikke å tulle, de forventer ikke at ting skal bryte, og de blir ganske irriterende når de gjør det. De anser vanligvis ikke å virkelig forstå produktet som en god ting. Det er grunnen til at det kanskje er mindre eksperimentering på CI -markedsplassen og avhengighet av produkter som ser ut til å være enormt ut av kilter på pris. Vi bruker disse produktene – AMX, Kaleidescape, Lutron osv. Fordi de pålitelig leverer det kundene våre vil ha, og de har den tekniske infrastrukturen på plass for å støtte oss når vi virkelig trenger det. Har du et problem med at noen koder oppfører seg merkelig? Ring AMX eller den britiske distributøren og arbeid gjennom koden online der og da. Bekymret for 5 TB -videobiblioteket ditt? Bli varslet om potensielle diskfeil og få en ny disk før kunden vet at det er et problem. Fantastisk service og det kommer til en pris for både oss og våre kunder.
Hobbyistmarkedet og CI -markedet er forskjellige. Jeg anser meg selv som å sitte i begge deler. Den store markedsdynamikken i løpet av de neste to til tre årene er det som tilpasset installasjon vil måtte gjøre for å overleve i møte med stadig forbedring av forbrukerelektronikkprodukter og en markedsplass som både er kunnskapsrike nok til å vite hva prøve.
Dele denne:
Facebook
Twitter
Reddit
LinkedIn
Pinterest
E -post
Mer
Hva skjer
Skrive ut
Skype
Tumblr
Telegram
Lomme